Myプロフィール (lapis)

メンバーからのありがとう

メンバー略歴シート

ビジネスについて

事業名	プルデンシャル生命保険株式会社
専門分野	生命保険(飲食店向け)
所在地	神奈川県平塚市大神6-7-11
現在のビジネスの経験年数	2年4か月
過去に経験した職業	2020年～2022年にMIGホールディングス株式会社(小売/飲食業)にてSVを経験　2022年～2023年に株式会社CREAM HONPO(飲食業)にて3店舗のEMを経験

家族について

配偶者	6月に結婚予定
その他家族	両親　祖父母健在
ペット	なし
趣味	ピアノ(ドビュッシー)、テニス、マラソン(埼玉・湘南)、バイク(大型・マウンテン)、お酒(ビール・日本酒・ワイン・焼酎）、献血(通算50回)
その他関心事	アニメが大好き
出身地	神奈川県平塚市（最寄り駅は本厚木・愛甲石田・伊勢原駅）
居住地	相模原市　0歳　茨城県水戸市　～2歳　神奈川県平塚市　～18歳　東京都板橋区(小竹向原)　～22歳　墨田区(押上)　～24歳　港区(浜松町)　～27歳　千葉県松戸市　引越予定
居住年数	同上

その他

私の強い願望	関わる人の幸せを増やし、夢を広げられるような人間になりたい。
誰も知らない私	動物占いはコアラ。マイペースで、なんとかなる精神で生きている。ぶっちゃけ話や本音のトークが好きで、お互いに内心をさらけ出せる関係性が好き。
私の成功の鍵	心が動くことに全力を注ぐ。ありのままの姿で情熱をもって人に接する。

G.A.I.N.S

Goal（目標）	自分と関わる人が夢に向かって前向きに、幸せに生きていけること。 具体的には： ・保険業で1,000人のお客さんを担当しお金に困らないようにする。 ・母校の近くに飲食店を開業し学生たちの憩いの場所とする、またそこで自分が人生で培ってきたことを教えられるようにする。 保険のお客さんにも足を運んでもらい楽しくワイワイとお酒を飲む。 ・金融業と飲食業を掛け合わせてコンサルを行い少しでもお店をたたんでしまう飲食店を減らす。 ・将来的にはお金に困らないようになった人たちと、日本の飲食店を応援し、応援される未来をゴールに掲げて活動中。
Accomplishments（実績）	・大学にて応援団（150名規模）の団長に就任。コロナを乗り切る。 ・MIGホールディングスにて月300時間労働、関東の駅ナカや商業施設にて販売・販促（声だし）・売場管理を経験。 　20名のFCオーナーのSVに就任。販売と並行し、1オーナーにつき月の売上平均100万を達成。 ・CREAM HONPOにて関東営業部長兼エリアマネージャーに任命。 　3店舗の店舗運営(立ち上げ、オープン、売上管理、在庫管理、発注、製造、採用、シフト管理、教育、接客、販売、販促、清掃)を経験。 　関西でのGoogle口コミ平均2.8のところ、関東の平均を3.2に。 ・プルデンシャル生命保険にてライフプランナーとして個人の新規開拓、テレアポ、ヒアリング、ライフプランの作成、商品設計、商品提案、保全を経験。 　2年で自己販80名、引継ぎ含め150名のお客様を担当。 　地元平塚で週に2日、1日30社の法人への訪問を並行し、1社役員保障と福利厚生のお預かり。
Interests（興味）	・子供向けのボランティア活動（子ども食堂、レク、教育支援など） ・ゴルフがやりたい（道具あり、腰が重い） ・つくばマラソン ・考えさせられるアニメの開拓 ・気軽に立ち寄れる隠れ家的個人居酒屋 ・未だ見ぬ快適な献血ルーム ・日本酒検定
Networks（人脈）	・明日会・コア人脈 ・Omusubi ・マッチングvillage ・LEAPS ・Give縁 ・FEDIC ・KGI ・これまでお会いしたあらゆる業種の方々 ・平塚法人
Skill（スキル）	・FP3級 ・生保FP ・確定拠出年金診断士 ・英検2級

ONE to ONE ミーティングシート

１．名前とプライベート情報	丸山　広夢（まるやま　ひろむ） 平成１０年（１９９８年）７月３１日　２７歳 神奈川県平塚市在住 血液型O型　 身長１８６cm（おばあちゃんの料理のおかげ） 公務員家庭 ２０２６年６月結婚、千葉引越し予定 趣味　 ピアノ（ドビュッシー） 硬式テニス、マラソン（埼玉・湘南）、草野球、フットサル 応援団（助監督）、バイク（大型・アメリカン） お酒（ビール・日本酒・ワイン・焼酎） 献血（通算50回） 2017年　神奈川県立茅ケ崎北陵高等学校卒業 2021年　学習院大学　国際社会科学部卒業　 2021年　MIGホールディングス株式会社に入社 　　　　 催事販売とFCオーナー20名のSVを担当 2022年　株式会社CREAM HONPOに入社 　　　　 大阪で研修後、関東3店舗の立ち上げとEMとして運営管理 2023年　プルデンシャル生命保険株式会社に入社 　　　　 主に個人向けにライフプラン作成と保険販売 2026年2月　LAPISチャプター　入会
２．会社名・役職	プルデンシャル生命保険株式会社 ライフプランナー
３．専門分野	🍶 生命保険（飲食店向け） 飲食店向けの3つの観点でご提案 ① 法人保険のご提案 ・オーナー様の万一に備える事業保障設計 ・法人保険を活用した役員退職金・資金準備対策 ・借入金・連帯保証債務を意識した生命保険活用 ・事業承継・相続を見据えた長期設計 ・運用に特化した生命保険活用 → 出口の部分を意識した保障と資産形成を両立した”攻めと守り”の生命保険 ② 従業員向けの生命保険提案 ・採用強化につながる福利厚生制度の構築 ・従業員とその家族を守る団体保障の活用 ・万一の保障だけでなく病気・就労不能への備え ・退職金準備や積立制度の設計 →「人が辞めない仕組みづくり」を保険でサポート ③ 経営コンサルを兼ねた経営パートナーとして伴走 ・数字とキャッシュフローを意識した現実的な提案 ・自身の経験を基に飲食店経営のアドバイス ・飲食店向けのサポートチームで売上や集客のトータルサポート ・紹介が自然と生まれる長期フォローサポート → 生命保険だけで終わらない関係性
４．他社にない強み	・保険を「経費」ではなく「戦略資産」として設計できる ・飲食特有のキャッシュフローを理解している ・オーナー個人と法人を”同時に”設計できる ・採用・定着まで視野に入れた福利厚生設計 ・攻め（運用）×守り（保障）の両立提案
５．こんな人や会社がわたしのお客様になります	以下のどれかに当てはまる飲食店オーナー ・一人で切り盛りしている（家族経営含む） ・従業員が複数名 ・借入あり＋これから出店拡大したい ・人材で悩んでいる ・お金を寝かせてしまっている ・引退が迫っている ・従業員が好きで守りたい ・お店を末永く守っていきたい
６．当社について、どう話を切り出したらよいか？	〇 話の切り出し方 ① 引退・事業承継のニード 👉 “もうやってます？”と聞くのがコツ。 「そういえば最近、引退準備とかされてます？ 知り合いにその整理めちゃくちゃ上手い人いるんですけど。」 ② なんとなく将来不安を拾う系 👉 “売り込み”じゃなく“思い出した感”を出す。 「社長って将来の出口戦略、もう設計してます？ この前その分野めちゃくちゃ強い人と話してて、社長に合いそうだなと思って。」 ③ 創業から数年以上経っている場合 👉“お金寝かせちゃってるならもったいないですよ”というスタンス。 「社長って資産形成どうしているんですか？ 法人の方で運用ってしてます？保険でそういうことできるの聞いたことありますか？」 ④ 人材定着に悩んでそうなとき 👉 いきなり紹介じゃなく「聞いてみます？」でワンクッション。 「最近、従業員向けの仕組みづくりうまい人と繋がってて。 採用にも定着にもつながる話らしいんですけど、ちょっと聞いてみます？」 ⑤ 攻めてる社長向け 👉 “あなたを思い出した”は最強ワード。 「売上伸びてる会社ほど、守りの資産形成って後回しになりがちらしくて。 この前それ専門でやってる人と話してて、社長思い出しました。」 ⑥ 雑談の流れで超ナチュラル 👉 オーナーが「どんな人？」って聞いてきたら勝ち。 「ちゃんと飲食店目線で話せる保険の人って意外と少ないじゃないですか。 一人、面白い人いるんですよ。」 〇 「もう担当いるからな～」の切り返しパターン → 大前提、とりあえずの防衛反応な事が多い ① リスペクト型（王道） 👉 “変えましょう”は絶対言わない。 「それが一番いいですよ。担当がいるのは健全ですもんね。 セカンドオピニオン的に一度だけ聞いてみるのもアリかもですよ？」 ② 比較ポジション型 👉 “別軸”を匂わせる。 「今の担当さんがいるなら安心ですね。 ただ、その方がやってない切り口の話かもしれないので、一回情報交換レベルでどうですか？」 ③ 期間限定ワンクッション型 👉 “今のままでいい”を言ってあげると緊張が解ける。 「もちろん変える前提じゃないです。 一回だけ話して、何もなければ今の担当さんでOKです。」 ④ 役割分担型 👉 “担当＝全部”じゃない可能性をそっと示す。 「担当さんがいるなら最高ですね。 法人の出口戦略とか運用寄りって、その人やってます？」 ⑤ 逆質問型（やわらかく） 👉 質問で隙間を作る。 「ちなみに、その担当さんって ・法人対策も強い感じですか？ ・従業員設計もやってます？」 詰める感じにならないように“興味”のトーンで。 ⑥ 一番角が立たない逃げ道型 👉 これは引き際として優秀。 「なるほどです！ もし今後“ちょっと別の視点も欲しいな”ってタイミングあれば、 思い出してもらえたら嬉しいです。」 〇大事なこと ・お互いに負担の少ない“軽紹介” 👉 紹介者と相手の心理的ハードルを下げる神ワード。 「一回だけ軽く話してみます？ 合わなければそれでOKって人なんで。」 ・紹介が発生しやすい流れ ① オーナーの悩みが出る ② 「そういえば…」と自然に出す ③ “一回だけ”をつける

直近１０件の顧客リスト

直近１０件の顧客

1	ロードサービス（平塚市）
2	不動産賃貸（葛飾区）
3	住宅設計士（東久留米市）
4	飲食店EM（大阪府）
5	電気工事会社（法人・平塚市）
6	住宅設備メーカー（調布市）
7	化粧品販売（福岡県）
8	システムエンジニア（横浜市）
9	不動産投資（北区）
10	学校事務員（調布市）

顧客について

彼らはどのようにしてあなたの元へやってきましたか？	前職の同僚 高校の友達 飛び込み 引き継ぎの紹介 お客様からの紹介
彼らにどのような商品・サービスを提供しましたか？	終身保険、年金保険、医療保険 法人福利厚生
彼らは平均的な顧客でしたか？	業者問わず一定の収入がある平均的な顧客です。

リファーラルについて

その他のリファーラル提供者にはどんな人がいますか？	不動産投資 人材 コミュニティ 士業
「質の高い」リファーラルとは？	保険の加入や見直しを検討している方 ご結婚された方、お子様が産まれた方 保険の担当が変わった、もしくは担当が不明な方 飲食店オーナー、飲食店関係者 ベンダーとなる士業の方
「不適切な」リファーラルとは？	不動産投資、人材の方 MLMの方

コンタクトサークル

Contact Circle Top3

トップ３	士業（税理士） 飲食店サポート業 コミュニティ運営者

コンタクトサークル

1	飲食店
2	税理士
3	行政書士（風営法）
4	行政書士（補助金）
5	中小企業診断士
6	Web制作（飲食店）
7	広告代理店（飲食店）
8	イベント会社（飲食店）
9	クレジットカード会社（飲食店向け）
10	販促物制作会社（飲食店向け）