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メンバー略歴シート

ビジネスについて

事業名	株式会社OnYourSide
専門分野	採用支援（医療介護福祉専門）
所在地	東京都品川区西五反田１−２４−１ タキゲンビル　914
現在のビジネスの経験年数	7年
過去に経験した職業	保険会社秘書2年⇒弁護士秘書4年⇒人材業界12年（人材紹介2年、転職サイト「ビズリーチ」3年、採用代行7年）

家族について

配偶者	バツイチです。離婚してからが一番楽しいです！
その他家族	小2の娘と犬1匹と暮らす。その他の家族は、両親と兄2人。両親は長野県で不動産会社経営、上の兄は医療系商材を取り扱う会社を経営、下の兄は都内で不動産管理会社を経営。家族全員経営
ペット	1匹／シロ（白いマルックス）
趣味	お酒（ビール大好き）、マンガ
その他関心事	五行、九星気学、在り方を学ぶ勉強会には参加するようにしています。
出身地	長野県塩尻市
居住地	長野県塩尻市⇒東京都町田市⇒神奈川県川崎市高津区⇒東京都目黒区⇒東京都中央区⇒東京都大田区
居住年数	東京には20年以上居住しています

その他

私の強い願望	子どもたちが大人になったときに、自分らしく明るく過ごせる社会になるために、今の社会課題を少しでも解消して子どもたちの世代につなげたい。
誰も知らない私	自己肯定感が低めなので、誰かに褒められたメッセージはスクショで必ず保存。毎日子どもが寝たあとに一人でお酒を飲んでいますが、そのスクショをみながら喜び飲みをしています。
私の成功の鍵	言われたことは全部取り入れてみる、すぐ行動する、一生の恩として感謝を忘れず伝え続ける、ルーティン化する

G.A.I.N.S

Goal（目標）	◆この事業で実現したいこと ・介護、福祉、医療業界を志す人を増やしたい 　⇒人材不足の解消につなげたい ・業界を離れる人を減らしたい 　⇒現場でつかれてしまった人も現場の採用支援という形で業界を離れずに、 　現場に戻りたいときにいつでも戻れる状態を作りたい ◆そのために「採用」で私ができること ・志のある経営者と想いのある求職者の縁を作ること ＜直近の目標＞ ■1年後の目標【第5期：2026年2/1~2027年1/31】 ・顧客拡大：現状月10～15社⇒1年で月25社へ ・売上：1000万円増 ・社員：3人増⇒介護福祉医療の現場の方を採用できると〇
Accomplishments（実績）	9割の企業で2か月以内に1名以上の内定を出している実績があります。 ◆サポート実績のあるサービス形態 ＜福祉＞ 児童発達支援、放課後等デイサービス、生活介護、就労継続支援A型、 就労継続支援B型、グループホーム、訪問看護 ＜介護＞ 老人ホーム、特別養護老人ホーム、リハビリデイサービス、訪問介護 ＜代替医療・美容＞ 整骨院、接骨院、整体院、美容室、ネイル＆アイラッシュ、美容整体 ＜医療＞ 訪問看護、クリニック ◆採用実績のある職種・資格 児童発達支援管理責任者 保育士 児童指導員 介護福祉士 理学療法士 作業療法士、 言語聴覚士 生活支援員 夜勤世話人 サービス管理責任者 看護師 介護福祉士 生活相談員 ケアマネージャー サービス提供責任者 ヘルパー 管理栄養士 整体師 美容師 ネイリスト アイリスト
Interests（興味）
Networks（人脈）	・ビズリーチアムルナイ（元ビズリーチメンバーで構成されている500人以上のコミュニティ） 　→ITWEB系企業を中心に人事責任者など多数 ・世田谷区で店舗ビジネスをされている経営者 ・営業代行会社 ・整体院、整骨院、美容整体 ・障がい福祉事業者 ・介護事業者
Skill（スキル）	・採用活動において必要な法律 （職業安定法、労働基準法、男女雇用機会均等法、労働施策総合推進法、最低賃金法） ・応募獲得スキル／理念を軸に魅力を伝える求人、返信率が高いスカウト文面、徹底したスカウト運用） ・辞退されない応募者をファンにする応募者対応ノウハウ

ONE to ONE ミーティングシート

１．名前とプライベート情報	■氏名：三澤真江 ■生年月日：1984年6月11日 ■出身：長野県塩尻市出身 ■学歴：松本深志高校⇒青山学院大学 ■経歴： 保険会社・役員秘書⇒法律事務所・弁護士秘書⇒人材紹介会社営業 ⇒転職サイト営業（ビズリーチ）⇒元夫の会社で採用代行事業開始⇒2022年3月独立、現在
２．会社名・役職	株式会社OnYourSide　代表取締役
３．専門分野	介護福祉および周辺業界の採用支援をしています。 ■具体的なサービス内容 採用担当がいない企業をメインターゲットに、 その企業の採用担当として、応募獲得～入社まで、面接以外のあらゆる採用実務を代行しています。 応募獲得方法は、企業が契約している転職サイトでスカウト送信や求人運用により応募獲得をしていきます。 応募後は、企業の採用担当として、応募者と企業の面接担当者それぞれとやりとりし、面接につなげ、入社までフォローしていきます。 企業がやることは、面接と弊社とのやりとりのみ。 採用にかかる手間を省き、早期にほしい人材を確保できるため、経営や施設運営に集中していただけます。 また、自分たちで採用をやりたい、または、採用代行に依頼するほど手間には感じないが、 スカウトを送れる状態にする初期設定だけやってほしいというご希望も多くいただきます。 この場合は、必要な転職サイトのご提案、アカウント作成、求人掲載、スカウト文面作成など、 スカウト送信ボタンを押すだけでよい状態に整える採用活動準備サービスもあります。 ■料金・期間 採用代行サービスは対応する事業数に応じて15～30万円。 成果報酬プランもあり（採用時成功報酬　正社員20万円、パート10万円） 採用活動準備サービスは1事業10万円。 サポート期間は、初回のみ2か月はお願いしていますが、その後は1か月単位でサポート可能。
４．他社にない強み	■なぜ、このサービスを提供しているか 今の採用は、求人を出しているだけでは応募はきません。 スカウトをただ送るだけでも、応募は来ません。 理由は応募者の転職活動の動線にあります。 【よくある転職活動の動線1】 SNSやスカウトで求人を見かける→HPやSNSを見る→求人の条件、待遇、仕事内容の詳細を確認する→大きな不安を感じなければ応募 【よくある転職活動の動線2】 スカウト届く→興味がありそうだったらクリックする→文面みてよさそうだったら求人を見る→大きな不安がなければ返信（応募） 【よくある転職活動の動線3】 スカウトが届く→条件が問題なければとりあえず返信（応募）→いろんなところに応募しているので忘れる ＜求職者は求人を検索しない＞ 今の採用活動で、求職者は求人を検索して応募するという動きはほとんどありません。 理由は、求人数が多すぎることと、スカウトが主流化、採用手法の多様化により、 求人を検索しなくても転職活動ができるためです。 ＜今の採用活動で勝つためには＞ 求職者が求人を検索しない今の採用で、勝つためには、 【1】応募してもらうための要素 ①求職者の目に求人が届くこと ②求職者が求人に興味をもってもらうこと ③応募時に不安や懸念を与えていないこと 【2】選ばれるための要素
５．こんな人や会社がわたしのお客様になります	介護、福祉、医療、保育、代替医療、美容業界採用活動をしている経営者 ＜よりお役にたてる方＞ ・3名以上または3職種以上募集 ・採用担当がいない ・新規施設、店舗展開を計画している ＜1～2名採用したい方・自分たちで採用やりたい方＞ 1～2名採用したい方については、1か月で取り切りましょう！という特別プランをご用意可能。 また、自分たちでも採用をスムーズにやっていただくためのサポートとして、 採用活動の準備サポートもご用意しています。 採用媒体のアカウント開設、求人の作成と掲載、スカウト文面の作成と登録、 スカウトターゲットの検索条件設定、スカウトオペレーション表の作成といった、 応募を獲得するために必要な準備を弊社で代行し、 あとは、スカウトを送るだけの状態にするサービスです。
６．当社について、どう話を切り出したらよいか？

直近１０件の顧客リスト

直近１０件の顧客

1	障がい福祉事業者（児童発達支援、放課後等デイサービス、生活介護、就労B、グループホーム）
2	訪問看護事業者
3	介護事業者（リハビリ、特養、老人ホームが多い）
4	整骨院・整体院
5	保育園
6	美容（美容室、美容整体、ネイルアイ）
7	不動産会社
8	IT企業
9	営業代行会社
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顧客について

彼らはどのようにしてあなたの元へやってきましたか？	・お客様からのご紹介 ・協業している障がい福祉専門の会計事務所からのご紹介
彼らにどのような商品・サービスを提供しましたか？	◆3名程度または3職種程度採用したいお客様の場合 応募獲得～入社まで採用実務をすべて代行する採用代行サービスを提供しました。 弊社の採用代行サービスは2か月～、採用充足したら契約期間中でも途中解約可能ですので、 最短2か月、平均で3か月で充足し、サポート終了することが多いです。 ◆5名以上または5職種以上、5施設以上運営されているお客様の場合
彼らは平均的な顧客でしたか？

リファーラルについて

その他のリファーラル提供者にはどんな人がいますか？	・顧客からの紹介 ・ビズリーチからの紹介 ・福祉専門の会計事務所からの紹介 ・提携している採用支援会社（Indeedでの応募獲得）からの紹介 ・交流会の方からの紹介
「質の高い」リファーラルとは？	採用に困っている企業、または、採用に困っている方がお客様にいらっしゃる方 ★「コストをかけても早く採用したい」「コストをかけても良い人を採用したい」「コストをかけても自社で採用活動ができる体制を作りたい」というお気持ちがある方は契約につながりやすいです！ ただ、コスト感は、直接お話ししたときにお伺いするので、確認していただかなく
「不適切な」リファーラルとは？	・採用に全く困っておらず、どういう採用手法があるか知りたいだけの方 ・採用支援会社 ・採用支援事業を新たに立ち上げる予定の方

コンタクトサークル

Contact Circle Top3

トップ３	◆医療、介護、福祉事業者への運営コンサル、組織作り支援をやっている方 ◆医療、介護、福祉事業を運営している方、これから始めようとしている方 ◆医療、介護、福祉事業を経営し

コンタクトサークル

1	医療、介護、福祉事業者への運営コンサル、組織作り支援をやっている方
2	医療、介護、福祉事業者を顧客とする税理士、会計士
3	医療、介護、福祉事業者を顧客とする行政書士
4	医療、介護、福祉事業を運営している方、これから始めようとしている方
5	医療、介護、福祉事業を経営している方にサービス提供している方（保険など）
6	スカウト媒体以外の応募獲得方法がある採用支援会社
7	営業代行会社
8	SNS運用が得意な方⇒採用系の実績があると最高です
9	動画、映像を作れる方⇒採用系の実績があると最高です
10	スライドなどパワポ資料の作成ができる方